Стартап Gushwork використовує AI-пошук для генерації клієнтських лідів і вже показує перші результати

У світі, де штучний інтелект змінює правила гри для онлайн-відкриття бізнесу, з’являється новий гравець у маркетинговому сегменті ваших продажів. Індійський стартап Gushwork, заснований у 2023 році, залучив 9 мільйонів доларів у посівному раунді, щоб підтримати свій продукт, який допомагає компаніям отримувати клієнтів через AI-пошук і AI-асистовану генерацію лідів з платформ на кшталт ChatGPT, Gemini, Perplexity та Claude.

Інвесторами раунду виступили Susquehanna International Group (SIG), Lightspeed, а також B Capital, Seaborne Capital, Beenext, Sparrow Capital і 2.2 Capital — загальна оцінка компанії тепер становить близько 33 мільйонів доларів після фінансування. Загальна сума залучених коштів з моменту заснування — понад 11 мільйонів доларів.

AI-пошук як новий канал для lead-генерації

Платформа Gushwork побудована навколо мережі AI-агентів, які автоматично створюють пошуково-оптимізований контент, будують беклінки на партнерських майданчиках та аналізують поведінку потенційних клієнтів. Ціль — зробити так, щоб компанії з’являлися у відповідях AI-моделей і пошукових AI-каналів тоді, коли потенційні клієнти запитують про конкретні послуги чи продукти.

За словами співзасновника Найрхіта Бхаттачар’ї, приблизно 20 % трафіку на сайти клієнтів компанії вже надходить із AI-пошуку, але цей відсоток формує близько 40 % усіх лідів, що свідчить про високу конверсію від цих каналів порівняно з традиційними джерелами трафіку.

Такий підхід змушує переглянути традиційні стратегії SEO і digital-маркетингу. Якщо раніше основна увага була зосереджена на оптимізації під Google, то тепер компанії мають орієнтуватися також на те, як AI-системи відповідають на запити користувачів і відображають бренди у своїх результатах.

Перші успіхи і зростання ARR

Gushwork уже має понад 300 платних клієнтів, переважно у США, і працює з різними сегментами B2B-ринку, включно з постачальниками промислових сервісів та контрактними виробниками. Підписка на платформу стартує приблизно від $800 на місяць, що дає середньорічну контрактну вартість близько $9 000–$10 000 на клієнта.

За три місяці після переходу на продукт, орієнтований саме на AI-пошук, стартап досяг приблизно $1.5 млн щорічного повторюваного доходу (ARR) з темпами зростання 50 %–80 % щомісяця. Компанія планує збільшити ARR до $3–3.5 млн у найближчі три місяці.

Це дає підстави говорити про те, що AI-пошук може стати потужним інструментом для B2B-генерації лідів, особливо у висококонкурентних нішах, де потенційні клієнти шукають рішення через AI-асистовані інтерфейси замість традиційних пошукових систем.

Чому AI-пошук важливий для бізнесу

Тенденція до використання AI-платформ для пошуку інформації про компанії та послуги зростає: сучасні AI-інструменти не лише відповідають на запити, а й безпосередньо рекомендують бренди та рішення, що впливає на процес прийняття рішення клієнтами. Це створює нову парадигму цифрового маркетингу, де видимість у AI-відповідях стає ключовим фактором конверсії.

Gushwork — один із перших стартапів, який явно акцентує увагу на цій зміні та пропонує рішення, яке автоматизує побудову такої AI-оптимізованої видимості для бізнесу. Якщо ця тенденція продовжить розвиватися, то маркетингова індустрія може суттєво змінити свої підходи до генерації лідів і побудови брендової присутності в епоху широкого використання штучного інтелекту.