Perplexity розширює присутність в Індії для конкуренції з OpenAI

Perplexity, стартап у сфері штучного інтелекту, що спеціалізується на пошуку, активно розширює свою присутність в Індії, щоб конкурувати з OpenAI. Компанія швидко набирає мільйони користувачів у другій за величиною інтернет- та смартфонній ринку світу, позиціонуючи себе для масштабного виходу на масовий ринок.

Цього тижня Perplexity оголосила про партнерство з Bharti Airtel, другим за величиною телеком-оператором Індії після Reliance Jio, щоб запропонувати безкоштовну 12-місячну підписку на Perplexity Pro, яка зазвичай коштує 200 доларів, усім 360 мільйонам абонентів Airtel. Airtel підтвердив, що угода є ексклюзивною, що означає, що жоден інший телеком-оператор в країні не може пропонувати послуги Perplexity своїм абонентам.

Партнерство з Airtel є одним з найзначніших кроків Perplexity у глобальній стратегії розширення, яка включає партнерства з понад 25 телеком-операторами по всьому світу, включаючи нещодавно оголошені угоди з SoftBank в Японії та SK Telecom у Південній Кореї. Індія, як найнаселеніша країна світу, пропонує масовий ринок, якого сан-францисканський стартап не знайде в інших регіонах.

Perplexity вже досягає значного успіху в країні. У другому кварталі завантаження Perplexity в Індії зросли на 600% у порівнянні з попереднім роком, досягнувши 2,8 мільйона, згідно з даними Sensor Tower. Для порівняння, ChatGPT від OpenAI показав зростання на 587%, досягнувши 46,7 мільйона завантажень за той же період.

Тенденція зростання також поширилася на активних користувачів: щомісячна активна аудиторія (MAU) Perplexity в Індії зросла на 640% у порівнянні з попереднім роком у другому кварталі, тоді як MAU ChatGPT зросли на 350%. Індія також була найбільшим ринком за кількістю MAU для Perplexity в останньому кварталі, згідно з Sensor Tower. Однак ChatGPT зберіг значну перевагу в абсолютних цифрах, з 19,8 мільйона MAU проти 3,7 мільйона для Perplexity.

Будуючи на попередніх партнерствах, Perplexity працює над використанням користувацької бази Індії, щоб обійти західні ринки, де OpenAI домінує серед платних підписників. Раніше цього року Perplexity оголосила про партнерство з індійським фінтех-гігантом Paytm, щоб надати доступ до свого пошуку на основі штучного інтелекту через додаток Paytm, який має понад 500 мільйонів завантажень і входить до трійки найпопулярніших додатків на мережі Unified Payment Interface уряду Індії, обробляючи понад 1,2 мільярда транзакцій на суму понад 134 000 крор рупій (приблизно 15,6 мільярда доларів).

Генеральний директор Perplexity Аравінд Шрінівас також вжив прямих кроків для розширення в Індії. У січні він оголосив про плани найняти індійського виконавчого директора в країні, які пізніше були призупинені через "приголомшливу" відповідь. Він також оголосив про інвестиції в розмірі 1 мільйона доларів і зобов'язання виділяти п'ять годин на тиждень свого часу групі, яка розробляє штучний інтелект в Індії.

Perplexity також обговорює можливість надання свого пошукового движка на основі штучного інтелекту індійським студентам для розширення свого впливу. Однією з причин, чому Perplexity вважає Індію ключовим ринком для зростання, є відносно обмежена кількість місцевих стартапів у сфері штучного інтелекту, особливо в галузі пошуку на основі штучного інтелекту. Водночас країна має велику та активну базу технічно підкованих користувачів, що навіть спонукало головного конкурента Perplexity, Google, запустити функції пошуку на основі штучного інтелекту, такі як AI Mode та AI Overviews, в Індії раніше, ніж на багатьох інших ринках.

Монетизація цієї великої користувацької бази залишається проблемою. Perplexity все ще значно відстає від ChatGPT у світі за доходами, навіть якщо обидві компанії пропонують однакову стартову ціну в 20 доларів на місяць. У другому кварталі дохід ChatGPT від покупок у додатку по всьому світу зріс на 731% у порівнянні з попереднім роком, досягнувши 773 мільйонів доларів, тоді як Perplexity показав зростання на 300%, досягнувши 8 мільйонів доларів.

Проблема доходів особливо гостра в Індії, де споживачі відомі своєю чутливістю до цін. Тим не менш, є обнадійливі ознаки. ChatGPT показав зростання покупок у додатку на 800% у порівнянні з попереднім роком, досягнувши 9 мільйонів доларів у країні у другому кварталі. Perplexity поки що не отримав значного доходу від покупок у додатку в Індії, але стартап має потенціал для розширення своєї бази платних підписників через Індію. Угоди, такі як угода з Airtel, можуть допомогти Perplexity ефективно збільшити свою базу підписників, принаймні в короткостроковій перспективі.

Стратегічні партнерства на ринках, таких як Індія, можуть допомогти Perplexity привернути увагу інвесторів, які цінують зростання користувачів і географічну диверсифікацію. Однак, щоб перетворити цю увагу в довгострокову підтримку, стартапу необхідно показати, що він може перетворити свою зростаючу користувацьку базу в дохід.