Чому «ще один AI-стартап» — вже не аргумент
Дженніфер Ньундорфер, співзасновниця венчурного фонду January Ventures, під час подкасту Equity на TechCrunch Disrupt чітко пояснила: усе більше стартапів працюють з ШІ, і середньостатистичні ідеї вже не викликають захвату інвесторів. Її фонд також використовує ШІ, аби робити внутрішню аналітику та прискорювати проведення перевірки ринку і конкурентів.
У цій насиченій атмосфері справжнє «проривне» рішення — це не просто поліпшення існуючих процесів у 10 разів, а створення принципово нової поведінки чи досвіду. Іноді мова йде не про те, щоб зробити щось більш ефективним, а про зміну того, як люди працюють або взаємодіють.
Як переконати інвестора, що ваш проєкт — не просто «ще один AI»
Ньундорфер стверджує, що підприємці, які виділяються, — це ті, хто може пояснити, чим їхній підхід суттєво відрізняється від десятків інших. Вони не просто використовують ШІ, а вміють пояснити, чому саме їхня команда має право реалізувати саме цю візію.
Вона також підкреслює, що попереду може чекати корекція ринку. Частина компаній, які сьогодні отримують великі інвестиції, може не витримати тиску, якщо не створять щось справді «категорійне». За її прогнозом, переможуть ті, хто зможе «знаходити краї краю можливого сьогодні» й розвивати бізнес із поглядом на майбутнє.
На її думку, важлива не тільки технологія, а глибоке читання потреб клієнтів. Засновники, які розуміють, що насправді хочуть їхні користувачі — а не просто те, що можливо побудувати — матимуть суттєву перевагу.
Ще про інвестиції й людський фактор
Ньундорфер розповідає, що у свій ранок як інвестор опирається не тільки на цифри та цікаві прототипи, а й на людські стосунки. Підтримка засновника для неї — це не лише бізнес-контроль, а й персональний підхід. Колись вона працювала в YouTube та 21st Century Fox, і саме спілкування з творцями технологій надихнуло її перейти у венчурний світ.
Коли вона тільки починала інвестувати, Ньундорфер радше давала деталізовані відгуки засновникам, але згодом прийшла до усвідомлення: інвестор повинен бути не просто «радником», а партнером, який підтримує засновника як людину, а не тільки бізнес.
Поради Ньундорфер — це не просто набір стратегій, а глибоке розуміння того, що сучасний ШІ-ринок рухається в бік рішень, які змінюють поведінку користувачів і створюють нові категорії продуктів. Успіх отримують команди, здатні не лише запропонувати технологію, а й чітко відчитати потребу клієнта, вибудувати довіру та втілити свою візію швидше за конкурентів.
Саме тому бізнесам важливо мати не просто інновації, а фундаментальну якість цифрових продуктів. У цьому допомагає ШІ-аудит сайту від IT-PUB — комплексна перевірка структури, контенту, технічної оптимізації та юзабіліті з використанням методів штучного інтелекту. Такий аудит показує, де саме сайт «втрачає» потенційних клієнтів, як підвищити видимість у пошуку та що необхідно змінити, щоб продукт відповідав очікуванням сучасного користувача. Це рішення допомагає компаніям виділятися так само переконливо, як і стартапи, про які говорить Ньундорфер.
