Бум штучного інтелекту в Індії спонукає компанії обмінювати короткостроковий дохід на користувачів
Технологічний бум в Індії — це не лише зростання завантажень AI-додатків, а й складний економічний баланс між тимчасовими витратами і довгостроковими вигодами для компаній, які працюють у сфері штучного інтелекту. Компанії з усього світу прискорюють запуск своїх продуктів у Індії, але багато з них свідомо жертвують короткостроковими доходами заради швидкого залучення користувачів, адже саме там знаходиться величезна база потенційних клієнтів. Спочатку агресивні промоакції та безкоштовні підписки допомагали завоювати увагу мільйонів, а тепер настав «реальний тест» — чи зможуть ці користувачі платити за сервіси, що створює фундамент для майбутнього прибутку.
В Індії встановлено світовий рекорд у завантаженнях додатків з генеративним ІІ, випередивши навіть США: кількість інсталяцій зросла за рік більш ніж на 200 %. Але така увага до продуктів не забезпечила пропорційне зростання доходів. Хоч Індія формує близько 20 % світових завантажень AI-додатків, частка від доходів з покупок у додатках становить лише близько 1 % глобального показника. Це означає, що великі обсяги користувачів поки не конвертуються у великі прибутки для розробників.
Промоакції змінюють правила гри — але не доходи
Щоб привернути увагу до своїх продуктів, провідні компанії у сфері ІІ, серед яких OpenAI, Google і Perplexity, активно пропонували безкоштовні або сильно знижені тарифи на преміальні функції в Індії. Це дозволило створити величезну базу користувачів, але завершення цих акційних періодів стало першим серйозним викликом для монетизації. Наприклад, деякі з безкоштовних тарифів і пропозицій, які раніше працювали разом з місцевими операторами, вже завершилися, а безкоштовний доступ до ChatGPT Go більше не доступний у тому ж обсязі.
В результаті, хоча кількість користувачів залишилась високою, дохід від усіх цих завантажень продовжує залишатися нижчим за очікування. Дані за кінець 2025 року показали падіння доходів від покупок у додатках на 18–22 % у місячному вираженні, а у випадку певних сервісів — навіть на третину. Це стало наслідком там, де акції були настільки агресивними, що призвели до тимчасового зниження виручки у періоди після акцій.
Величезний потенціал і складні виклики одночасно
Такий підхід добре працює для залучення користувачів і швидкого зростання активної бази, проте він також підкреслює серйозні виклики індійського ринку: в умовах великої «цінової чутливості» користувачів переведення їх на платні підписки і регулярні платежі є складним завданням. Для багатьох компаній це означає тимчасове зниження доходів, але з надією, що за рахунок масштабованого ринку ці користувачі з часом принесуть значно більше прибутку.
Сам факт того, що Індія стала найбільшим ринком у світі за кількістю завантажень ІІ-додатків, демонструє її стратегічну важливість для глобальних гравців. Але поки Індія формує одну з найбільших спільнот користувачів цих технологій, виклик полягає в тому, як перетворити популярність на стійкі доходи.
Що це значить для глобального ІІ-ринку
Ця стратегія — обмін короткострокових доходів на широку аудиторію — є типовою для компаній, що прагнуть укріпитися на великих, але «ціно-чутливих» ринках. Індія пропонує унікальне поєднання величезної бази користувачів та зростаючого попиту на ІІ-сервіси, але водночас монетизація залишається серйозним бар’єром на шляху до прибутковості.
Паралельно глобальна технологічна індустрія також оцінює загальну роль Індії у збільшенні частки ІІ у своїх портфелях: у країні прогнозується значне зростання ІТ-сектору загалом, а частка доходів від ІІ-послуг продовжує зростати, хоча поки не домінує у структурі фінансових результатів технологічних компаній.
